化肥业务员怎么跑市场（怎么和客户讲话）

一、化肥业务员怎么跑市场

1、1个合格的农资化肥销售人员，首先需要具备基本的营销知识，而且要对专业性的知识有1个系统的了解，包括各种产品的构成，以及各品牌的优劣点、价格体系、市场策略、行业的发展状况、本行业区域市场的情况、市场容量，经销商、分销商、零售商和消费者等各渠道环节对本行业的影响和需求，如果没有掌握这些基本情况无疑是盲人摸象。

2、一般在做销售、搞市场开发和谈客户前，这些基本知识是必不可少的，也只有了解这些基本信息后，对本行业有了1个整体全面的认识，才算是有了1个基础入门证，对于市场的了解认识，要有1个端正的态度和正确的方法。 

3、对于具体目标区域市场，不能仅仅停留在拜访几个本行业的批发商，或者根据拜访这几个批发商的信息就判断定位市场，可以通过对区域市场各个环节进行深入的了解掌握，包括本区域市场。

4、以及行业产品渠道流向、区域市场的批发市场、核心零售市场、县区市场构成、本区域市场本行业的业态特点等情况，同时掌握本区域市场的核心客户具体生意状态、管理水平、生意思路、经济实力、网络资源优势。

5、这样对整体市场才算是有了1个全面深入的了解和认识，只有这样开发客户才能有针对性、有目的性、有主动性的展开工作，区域经理切忌初到1个新市场，就贸然进入大小店合作谈判，或者妄想一蹴而就一谈就成，或者做梦一劳永逸客户唾手可得。

6、通过行业认识和市场了解等基本功的锤炼，对于区域市场有了1个深入而全面的认识了解后，就会对本市场的目标客户有了1个清晰的认识，这个时候就可以按我们遴选合作客户的条件，对目标潜在客户进行排位。

7、在正式拜访客户之前，需要针对每个目标客户做1份有针对性的商业计划，其内容包括本客户目前的生意分析、在行业里的优劣势、需要提升的方面和有待改进的地方，在此基础上结合我们的品牌推广方案与市场操作思路，分析出我们品牌在和本客户结合的同时，能给本客户带来的正面影响和对其生意方面的促进提升。

8、在商业计划书里特别要注重客户、市场、自身品牌三方面的结合，特别体现出我们品牌市场推广方案能给客户带来生意和形象方面的提升，即使来不及做这样的1份正规的商业计划书，至少在拜访客户之前要理顺思路，认识和客户合作的方向，对市场的规划布局，本区位市场的操作思路。

9、只有站在客户的角度和思路上去考量和审视合作的意义，才会有1个正确合理的谈判状态，经过前期的准备和投入，正式客户拜访就提上了日程，既然客户给了我们1个展示产  品、探讨思路与市场规划等的机会，那么我们就要好好利用这样的机会，让客户正确认识、了解、接受我们的品牌。

10、区域经理约见客户的时间，可安排在客户生意不是太忙的期间，同时尽可能脱离开客户的营业铺面，至少也要争取在客户的办公室里谈，这样客户才会有精力、有时间、有心情去认真的倾听区域经理介绍产品、品牌、市场思路、商业计划，让客户从容的了解本品牌给他的生意带来的促进和积极正面的影响，特别是在市场的网络开发，我们的市场投入，整体全年的生意量，以及客户利润空间和利润量的分析。

11、我们要充分利用我们的产品优势、品牌推广的思路、市场广告、促销物料的投入，以及人员的市场跟进、专业的行业形象等去打动影响说服客户，将商业计划书客观的展现给客户，也许客户在动心都有矜持的一面，这个时候要给客户1个思考的空间，让客户认真全面正确考量彼此携手会给自己带来生意上与形象上的提升，认真了解双方合作的积极意义。

12、根据拜访实际情况，对拜访过的每1位客户都进行认真细致的梳理排队，认真考量意向客户对品牌的需求。然后根据梳理后的情况，对不同的客户做出不同的跟进计划，特别是第一目标和第二目标意向客户，更需要本认真做出跟进计划。

13、在拜访结束后，在告别的时候都需要本为下一次的拜访留下伏笔，约定下一次拜访，或者为下一次谈判创造机会，在适时的时机对于合作的具体条件达成共识，往进一步下单打款乃至签订全面合作协议方向上推进。

14、区域经理把所有的希望都放在1个客户身上是比较危险的行为，必须搞清楚比较要紧的是谁愿意与我们合作，由我们来定夺客户，而不是我们愿意与哪些客户合作，丧失了主动权，要确定同意与我们合作意愿的客户名单，进行优中选优，逐一与每1个准客户车轮番谈判，始终把握谈判主动权，运用排除法，比较终锁定客户。

二、化肥业务员一个月能挣多少钱

化肥业务员的基本工资并不高，业绩决定整个月的收入。基本工资一般在1000元左右，出差补助为40-80元左右/天，提成主要看业绩，一般是2%-5%，具体1个月能挣多少钱是因人而异的，一般平均月薪在7000元左右。